Nicolas Previdoli

À contre courant : les Experts de l’Ombre

Nicolas — Fri, 31 Jul 2020 11:18:42 +0000

La vente n’est pas une chose innée pour tout le monde. Surtout pour les plus discrets d’entre nous. Certains voient beaucoup de négativité dans ce mot. D’autres se forcent. L’expert, le spécialiste, le précurseur, à une difficulté supplémentaire : l’expertise est invisible et intangible. Solution, créativité, idées, approche, valeurs morales, etc. sont toutes des choses précieuses…

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La fois où un médecin chinois m’a appris une leçon de marketing

Nicolas — Mon, 27 Jul 2020 12:29:41 +0000

L’hiver passé, je suis allé voir un médecin chinois et cette expérience m’a appris une leçon importante de marketing. Ce médecin m’a été recommandé par une personne très éduquée dans la santé et en qui j’ai une grande confiance. Du coup, je ne me suis pas posé trop de questions, j’ai pris rendez-vous. Le jour J, dans le bureau de ce fameux médecin, il me demande pourquoi je suis là…

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Le vrai job de votre service

Nicolas — Mon, 13 Jul 2020 09:32:57 +0000

Dans les années 90, l’entreprise de barre chocolat Snickers pensait qu’elle était en compétition avec la barre Milky Way. Pourtant les deux barres de chocolat étaient produites par la même entreprise, sur la même ligne d’assemblage. Selon eux, les deux chocolats se concurrençaient pour le même marché en tant que « délicieuses barres chocolatées », et les deux équipes avaient décidé de…

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Ce que les clients achètent vraiment

Nicolas — Thu, 09 Jul 2020 10:53:47 +0000

C’est ce que mon prof de Marketing n’arrêtait pas de nous répéter. Il m’a fallu du temps pour comprendre ce qui se cachait réellement derrière cette phrase. En voyant les grandes marques sortir des nouveaux produits, je pensais qu’elles créaient de nouveaux besoins. En réalité, elles ne font que répondre à un besoin humain : le statut social. Il m’a fallu du temps pour comprendre…

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Le statu quo du client

Nicolas — Tue, 07 Jul 2020 10:16:27 +0000

Cette citation d’Henry Ford cache un concept clé. L’humain à une tendance naturelle à réfléchir par analogie. On construit notre savoir en nous basant sur des suppositions, des croyances et des pratiques reconnues par la majorité. (Statu quo peut-être ?) En tant que consultant, on vient challenger le statu quo du client. Notre expertise nous permet de voir plus loin et…

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Pourquoi la vente est difficile : 5 phases de conscience de l’acheteur

Nicolas — Thu, 02 Jul 2020 18:43:03 +0000

Pourquoi est-il si difficile de convaincre des clients potentiels d’acheter un service ? Ou pourquoi leur faut-il autant de temps pour se décider ? En tant que consultant, vous êtes conscient du contexte, des enjeux et comment votre solution peut aider votre prospect. Le problème c’est que lui n’est pas aussi conscient que vous. C’est facile de penser le contraire…

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