Attirez de bons prospects & rendre la vente superflue

Je suis Nicolas Previdoli, j'aide les consultants à créer un site web incontournable, qui construit de la confiance et qui vend à leur place.

Comment arrêter de taper à la porte des clients, et faire en sorte qu’ils viennent à nous ?

En tant que consultants nous sommes dévoués à délivrer de la valeur et faire progresser nos clients grâce à notre créativité, nos idées et nos connaissances.

Mais la plupart d’entre nous faisons face à une difficulté particulière :

  • Si nos services ont de la valeur, pourquoi faut-il consentement vendre et convaincre ?
  • Pourquoi dès qu’on essaie de vendre, le client dresse un mur et fuit ?
  • Pourquoi il ne semble pas voir toute notre valeur ?

Peut-être que le problème ne vient pas de nos compétences de vente. Peut-être que la solution n’est pas de se transformer en monstre du marketing.

La difficulté de vendre l’invisible

Le problème c’est qu’il existe un fossé entre l’expert et le client. Voilà trois raisons :

L’expertise est opaque. Connaissances, solutions, créativité, idées, approche, valeurs, etc. sont toutes des choses précieuses qui composent une expertise unique, mais qui sont invisibles et intangibles.

Le client est novice. Il n’est pas toujours évident pour lui de faire le lien entre sa problématique et votre expertise. Il existe des lacunes dans ses connaissances. Votre travail est plus précieux que vos clients ne le savent.

Le timing du client. En général, le client ne veut pas acheter au moment où on veut vendre. Il n’est pas prêt, il ne nous fait pas encore confiance. Le cycle de vente est long.

Essayer de convaincre, c’est demander au client de sauter dans le vide les yeux fermés, maintenant ou jamais.

Et si vos prospects vous faisaient totalement confiance avant même de vous rencontrer?

Quand on prend ce point de vue emphatique, on comprend que le client a encore beaucoup d’inconnus pour que le déclic se fasse et que votre expertise devienne indéniablement la solution à ses yeux.

Alors on doit changer notre approche pour plus quelle ne soit de nature persuasive, mais quelle devienne utile et permette au client de comprendre pour prendre une décision informée.

Si vous l’aidez à progresser avant qu’un échange d’argent ait lieu, une chose magique se passe : vous devenez l’expert de confiance et une relation se crée.

Un nouveau bouche-à-oreille s’enclenche.

Il y a une profonde différence entre frapper aux portes des prospects, essayer de les convaincre que vous êtes le meilleur, et les prospects qui viennent vers vous, en disant qu'ils ont entendu parler de votre valeur et sont curieux de savoir comment ils peuvent travailler avec vous.

Alan Weiss, consultant & auteur

Votre site web comme acolyte

Un site bien rédigé et focalisé sur votre client, c’est la meilleure façon de vous cloner, afin d’avoir des discussions utiles avec une multitude de personnes en même temps, pendant que vous travaillez sur vos projets.

Pas une simple brochure, mais un outil qui attire les bons prospects vers vous, dans votre audience et votre business, avec générosité et empathie.

C’est un type de site web qu’on n’a pas l’habitude de voir, qui va à l’encontre du statuquo.

C’est là que je peux vous aider.

Vous aider à transformer votre site web en un outil puissant – un atout – afin que vous puissiez attirer des opportunités à vous et vous concentrer sur ce que vous faites de mieux.

Faites de votre site votre meilleur acolyte

Je suis Nicolas et j’aide les consultant·e·s à générer plus de (bons) clients grâce à leur site web.

Ma mission est que votre site …

  • soit un puissant système d'acquisition qui travaille 24h sur 24,
  • éduque vos prospects et les prépare,
  • articule la valeur de votre expertise de manière claire et convaincante,
  • vous positionne comme une autorité dans votre domaine,
  • vous aide à construire une audience qualifiée,
  • et vous permette une plus grande flexibilité dans votre business.

Si vous souhaitez améliorer ou créer votre site web dès maintenant, consultez mes services.

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